Vendre par du proprio ou avec un courtier ?

Vendre par du proprio ou avec un courtier immobilier?  Une question qui fait réfléchir bien des gens.

Vendre par soi-même

Les services qui permettent aux gens de vendre par eux-mêmes sont alléchants et la publicité et prolifération des informations disponibles sur Internet peuvent donner l’impression que l’intervention d’un courtier immobilier est complètement désuète.  Mais après lecture de résultats de recherches, il est étonnant de voir à quel point l’opinion des experts objectifs du domaine était unanime : aucune source ne favorise ouvertement la vente directe comme étant la meilleure solution.

La vente d’une propriété reste un processus majeur, qui peut s’éterniser, dérailler et prendre complètement le contrôle de votre vie.  Bien sûr, ce n’est pas toujours le cas! De nombreuses personnes vivent une expérience rapide, facile et (presque) plaisante; la vente directe peut être absolument parfaite dans ces conditions.

 

Les désavantages 

Les désavantages de la vente directe sont assez clairs: ce n’est pas tout le monde qui est un expert de l’immobilier. Le but ici n’est pas de faire peur aux gens, mais il reste qu’il y a de nombreux détails à prendre en charge, plusieurs étapes à considérer et bon nombre de choses qui peuvent mal tourner.

Même avec un certain soutien offert par les entreprises de vente directe, ça reste parfois difficile de faire face à tout cela sans accompagnement.

 

« J’ai sauvé la commission »!

Toutefois, il n’est pas tout à fait vrai qu’en vendant sa maison soi-même, le montant total de la commission peut être « économisé » et empoché. Voici pourquoi.

  • Il faudra probablement débourser une certaine somme pour faire appel à divers professionnels, comme un photographe, un évaluateur, un avocat, etc. Cette somme peut représenter quelques milliers de dollars.
  • Le prix de mise en marché peut avoir été surévalué, résultant en une perte de visites et un délai à la vente.
  • Le prix de mise en marché peut avoir été évalué à la baisse, de même que le prix de vente qui peut ne pas avoir été négocié adéquatement.
  • Les acheteurs font souvent une offre plus basse sachant qu’il n’y a pas de commission à payer.
  • Le processus peut être plus long que prévu, engendrant certains frais (par exemple le fait de devoir payer deux hypothèques).

Il faudra déduire le montant payé à l’achat de votre forfait. Ce forfait se veut assez dispendieux car on vous vend une pancarte, séance de photos, affichage sur Internet et un service conseils (par téléphone) en cas de besoin.

 

OUPS!   « J’ai pas vendu »

Il est toujours difficile de prédire comment se déroulera la vente d’une propriété et combien de temps celle-ci restera sur le marché.  Il y a énormément de facteurs qui peuvent influencer la vente, autant ceux que les propriétaires peuvent contrôler (home staging, nettoyage, rénovations, etc.) que ceux qui sont incontrôlables (situation géographique, état général du marché, offre de propriétés similaires dans le secteur, critères essentiels recherchés par les Acheteurs potentiels, etc.)

Outre le fait d’attirer des acheteurs et d’en arriver à une promesse d’achat, il y a également l’aspect « conclusion de la vente » qui peut être grandement facilité.  Un professionnel saura faire face à la négociation ainsi qu’aux aspects légaux, financiers et contractuels.

Nous ne disons pas d’éviter de mettre une propriété sur le marché en vente directe; il y a des gens pour qui cette solution convient très bien!

Mais avant de vous lancer, il est important de bien comprendre que le processus n’est habituellement pas aussi simple que les publicités le laissent croire.  Avant de le faire, il faut être prêt à vous investir et connaître les enjeux possibles.

 

Processus

De l’évaluation à la signature chez le notaire, en passant par les différents formulaires à remplir et la mise en marché, vendre sa maison est un processus complexe qui comprend plusieurs éléments à considérer et à coordonner!

De nombreux clients qui ont acheté un forfait pour vendre eux-mêmes et qui n’ont pas de résultats décident après de faire appel à un courtier.  Certains on payé leur forfait jusqu’à près de 2000$ .  C’est énorme comme prix quand on pense qu’un courtier vous rend le même service absolument gratuitement. 

Ce service, payable seulement sur conclusion de la vente de la propriété, consiste en la mise en marché complète, visibilité sur de nombreux sites internet spécialisés au niveau provincial, national et international.  Une affiche , la gestion des appels et visites, la vérification légale de tous les documents et informations, collaboration constante et conseils, etc…  Tout cela gratuitement s’il n’y a pas de conclusion de vente.  Il y a facturation des services seulement lorsque la propriété est vendue.  On se rappelle aussi que les statistiques prouvent que le courtier immobilier obtiendra en général un meilleur prix.  Ne croyez vous pas qu’il faut bien analyser l’ensemble des services avant de décider de vendre par vous-mêmes!  Il y a aussi un facteur souvent oublié.  Les Acheteurs préfèrent travailler avec un courtier car souvent mal à l’aise de négocier directement avec les propriétaires.  

Et si on faisait affaire ensemble!

 

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Source :  muramur.ca & article Radio Canada

 

 

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